חני גולדשטיין, מייסדת ומנכ"לית Snappy, פלטפורמה לשליחת מתנות, נפגשה עם אתי נאמן, מנכ”לית ומייסדת משותפת Neao Reality, פלטפורמה לטיפול קבוצתי מרחוק באמצעות מציאות מדומה.
חני, מה היה המשבר הכי גדול בתחילת הדרך שלכם, ומה למדת ממנו?
"יש אין סוף משברים, אבל אם אני צריכה לבחור אחד – בתחילת הדרך ישבנו אני והשותף שלי במשך שנה וחצי על פיתוח אפליקציה. בנינו משהו מהמם שיעזור לאנשים לשלוח מתנות בלחיצת כפתור. הצד שמקבל את המתנה היה אמור לקבל חוויה קסומה ומיוחדת. ואז השקנו את האפליקציה – ולא קרה כלום. לא היו מיליוני משתמשים למרבה ההפתעה. באותו רגע בחנו כל מיני כיוונים לעשות השקה ציבורית ולמזלנו, מיד אחרי ההשקה עלתה כתבה בטק־קראנץ', ופתאום התחלנו לקבל פניות מחברות. לא מהצרכן הפרטי אלא מארגונים עם אלפי עובדים שרצו לשלוח מתנות דרכנו לעובדים וללקוחות. זה פיצוח שלא צפינו. ניסינו לבנות מוצר לצרכנים, והלקוחות האמיתיים בכלל היו עסקים. זה עזר לנו לגדול וזו היתה נקודת המפנה".
עצת הזהב של חני גולדשטיין, Snappy: לצאת לשוק כמה שיותר מהר
מה למדת מזה שחשוב ליזמים לדעת?
"אני חושבת שאתי ספציפית לא צריכה את העזרה הזאת כי היא עשתה בדיוק ההפך, אבל כמה שיותר מהר ללכת לשוק. לא לבזבז זמן על לפתח דברים שעדיין לא בדקת".
אתי, מה היה הקושי הכי גדול שלכם השנה?
"שני אתגרים עיקריים: גיוס כסף – ובמיוחד בעולמות שאנחנו פועלים בהם, בריאות הנפש ואימפקט, שהם תחומים שעדיין לא ממש מוכרים בשוק ההון ובקרנות ההון סיכון – וכניסה לארגוני בריאות, שהרבה יותר איטיים באימוץ טכנולוגיות בגלל רגולציה ותהליכים מסורבלים".
חני, מה ייעצת לאתי בהתמודדות עם הקושי הזה?
"לדעתי, הצעד הבא של אתי הוא למצוא שותף טכנולוגי. ברגע שזה יקרה – היא תוכל לרוץ קדימה בלי ששום דבר יעצור אותה".
מה למדתן זו מזו?
אתי: "אין כמו ללמוד ממישהי עם ניסיון. לחני יש ארבעה גיוסים מאחוריה, היא כבר פועלת בארה"ב, וזה בדיוק המקום שאני רוצה להגיע אליו. היא יודעת איך לשבת מול משקיעים, איך הם מסתכלים על היזם. יש לה המון ידע וניסיון שיכולים מאוד מאוד לתרום”.
חני: "הוקסמתי מהדרך שבה אתי התחילה – זה צמח מההתנדבות שלה במלחמה כאשר היא ניסתה לעזור לכל מיני קבוצות שנפגעו. זה מדהים שדברים כאלה צומחים מהמקום הזה”.
